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卖家频出“骚操作”!多伦多大量房屋以1$挂牌,图个啥?

2021-05-23    温房网    点击量:450

不管在什么样的房地产市场,火热也好冷淡也好,有一种策略是故意挂低价出售房屋。比如政府估价200万的房子,用150万的价格低开。

这样做的好处是能吸引很多潜在买家来竞标,以拍卖竞价的形式来吸引关注度,最后说不定比高开卖出的价格还要高。那么问题来了,所谓低开,最低能低到什么程度?

近期,很多多伦多Downtown的房子给出的答案是:1元! —— 没错,这不是打错字了,挂牌价就是1元,而挂牌的很多房子本身价值超过100万元。



为了让最多的人来尝试,这位地产经纪“突发奇想”



最先有这个想法的,是多伦多地产经纪Paul Poliszot,他为客人挂牌出售一套位于多伦多市中心的城市屋,市场价值在100万元左右。

他们的策略是低开,至于多低?Paul灵机一动:为何不挂个1元呢?这样来看房的人可能会成倍增加,任何年龄段、任何收入水平的人都会愿意来看个究竟,并且加入到竞标中来,先造势再说。


Paul本来以为自己的做法会被嗤之以鼻,但过了几周后他惊讶地发现:在多伦多,至少有20套房子在以1元的价格挂牌,他的策略居然被广泛认可了,而且房主也答应!

这让Paul有些沾沾自喜,他甚至表示自己的1元策略,会是加拿大房地产挂牌的一种“改革”,在将来其他城市也会有卖家效仿这种拍卖行式的卖房,假以时日定会成为潮流。


由于这些“1元”房是近期才挂牌的,并且如此低的开价,经纪和卖家肯定需要等很长一段时间的竞价才最后决定,因此暂时还没有成交记录。至于效果好不好,等一段时间才能有答案。

卖家的心理价位?Paul也透露了:“100万的城市屋开价1元,但卖家已经跟我说了,最终成交价不能低于120万元,否则就不卖。”

所以说,不管开1元、100万、还是开120万、130万,卖家的期望值都是相同的,只是形式的不同。各种形式孰优孰劣?只能通过市场来检验了。



多伦多曾经出现过“1元”房,效果拔群



在疫情前,其实多伦多就出现过“1元房”,而且还是独立屋。这件事发生在2019年秋天,一栋政府估价168万的独立屋,以1元竞标。卖家和地产经纪倒也不遮掩,直接表示“没错,我们就是为了吸引更多买家注意。”

这套独立屋位于多伦多Yonge Street,地段不错,4房3卫,在以1元挂牌后还真的是效果拔群:经纪的电话几乎被“打爆”,来询问看房的潜在买家络绎不绝,最后也以相对满意的价格成交。

可以说这种行为有些在搞噱头,但潜在买家的回应证明了这个方法是行得通的、真的能笼络人气的……



部分地产经纪:这是胡闹,应该立法禁止!



支持Paul Poliszot的地产经纪的确有,但更多的经纪却表示:这是胡闹,政府应该立法禁止!比如多伦多地产经纪Mark Savel,他的办公室就在这套“1元城市屋”附近。

Mark直言:“老实说,我特别讨厌这种开价方式,这看起来是一场赌博,是在贬低房屋的价值,买房不是闹着玩的,房地产行业容不得这种所谓的奇思妙想。”

在得知反对意见后,Paul Poliszot却回击道:“现在是网络销售时代,就像文章需要点击量一样,当人们看到挂牌1元的房子,至少能有兴趣点进去看看,至于实际价值肯定不是1元,所有买家都懂。”


换言之,如果以正常价格标价,万一预算80万的人看了价格是100万,那直接就不会点了,如果是1元呢?人人会点击,哪怕只有1%的人要求看房,至少也比正常标价看的人多多了吧?

这种标价方式,有点像文章的“标题党”。但本质的不同是,标题党文章点进来有可能确实没有实质内容,但标题党房子点进来,却发现是实打实的好房子。


总之,每个人说的都有道理,至于会不会被禁止?至少短期内不大可能,毕竟卖家有决定权,100万的房子不管是开1元还是开1000万,都不违法,最多只是被当做“脑子秀逗了”。



开价应该真实?这个地产市场还有什么真实?



Paul Poliszot还举了一个例子,表示开1元不是胡闹:“目前加拿大地产有多疯狂,局外人都知道,人们已经认定:开的价格一定不是实际成交价格。”

所以,开价的价格完全不值得参考,高开低开全都不值得参考,那么1元这个开价就一点都不荒唐。这个观点其实话糙理不糙,在卖家市场成型的时候,请问谁会认为买到房子的价格等于开价?


这个话题注定争论不休,究竟什么样的开价是合理的、什么样的开价是不可取的,这压根没有标准答案。



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