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这很加拿大!抢房大战,买家拿下卖家,不靠高价竟靠这个?!

2021-05-13    温房网    点击量:1937

2021年初的温哥华,又出现了与几年前的春天相似的境况——“待售房源持续短缺,市场热度一骑绝尘”。与卖家的一帆风顺形成鲜明对比的,是买家在抢房大战中面临的重重困境。

 

不仅仅是大温,全加拿大多个市场持续火爆活跃,价格在疯狂地攀升,各个城市都爆发了抢房大战,可以用“遍地狼烟”来形容。

 

一般来说,抢房都是“价高者得”,但安省伦敦有一对小夫妇,虽然不是出价最高的,却出了一个“奇招”,击败了出价更高的竞争者,抢到房子。

 

29岁的Rebecca Milec和未婚夫Warren Pelkmans计划购买他们的第一套房子,开始构筑自己的小家庭。

 

他们相中了一套在Pond Mills的半独立屋,挂牌价格为$399999,也就是40万。他们的经纪建议说,如果你们真的喜欢这套房子,那么抢offer时出价一定要高一些。根据本地市场行情,就是再加个9万恐怕也不够。

 

地产经纪还建议他们写一封情深意切、具有说服力的陈情信,来引起卖家的注意。

 

原本就是公关行业的Milec于是拿起笔来,诚恳的向卖家描述了自己多么需要购买这套房子。

 

她告诉卖家,她和未婚夫即将举行婚礼,之后他们打算生孩子。但他们现在的住房实在太小了,如果有孩子,卧室连个婴儿摇篮都放不下,卫生间也不够给宝宝第一次洗澡。

 

在加钱的同时展开心理攻势,双管齐下,抢offer时他们一举击败其他与之竞价的众买家。

 

尽管他们出价不是最高,但是他们成功了,最后以$506500的成交价买下他们的“梦想之屋”。

 

Milec坦言,她写的信绝对发挥了作用,并自信这是一封非常有说服力的信。

 

这种事,可以说是非常加拿大了……

 

如今如愿有了可以开始规划新生活的房子,Milec也找到了自己未来的第二职业:专门帮人写“陈情信”。

 

她表示开始会用免费的方式帮助其他和她情况类似的买家,但如果市场需要,她希望可以依靠这个业余的工作为生活增加一些收入。

 

据她在社交网站发的帖子,这个消息一发出去,就有不少人响应,免费写信的预约已预订完毕:

 

Ummmm……如果利用卖家的同情心来“砍价”这件事产业化,不知道还有多少卖家还会相信买家的“陈情”?

 

有网友表示怀疑,这对小夫妻的“成功模式”能否照搬?

 

“这类似于写信给沃伦·巴菲特(Warren Buffet)或杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)要钱。我相信很多人都尝试过,不知道是否有人成功,也许有00000000.000001%的人。房地产交易考虑的是金钱,如果我今天要卖房,那一封卖惨的信将不会有任何影响。”

 

“这样的信件将很快失去价值,因为它们不再是买家衷心的请求,而是来自传播专业人士的营销产品。”

 

“信不信由你,最重要的是没有什么附加条件”

 

“这个套路对华人业主是不起作用的”

 

“经纪建议加九万,他们加了十万多,和信有关系吗?”

 

听起来写信抢房这事有点匪夷所思,但其实这种事在加拿大还真不少。

 

CBC报道,Josh Davison和女友Taylor Jones之前在安大略省伦敦市租一栋城市屋,并决定在附近的Strathroy买房。

 

这对小两口的预算约为40万。他们看了几个小时就对三个房屋下了offer,但尽管他们出价已经高于叫价,但还是一个没抢到。

 

去年7月份,小两口终于在出价高出叫价53400元的情况下,抢到了房子。Davison表示“我们下的无条件offer,只为提高自己的竞争力。”

 

Davison认为,最重要的是,他们写给卖方的陈情信发挥了作用。他们是一对年轻夫妇,有一只小狗打算成立家庭。

 

“我们注意到卖家是曲棍球迷,因此我提出了我在曲棍球方面的一些经验。写信的时候可以利用自己看到的一切东西获取好感,要非常细心,并将其添加到信中,以确保他们知道这不是一封普通信Davison说。

 

Davison说,他们从卖方经纪人那听说这封信打动了卖家。

 

这对夫妇的房地产经纪人Michelle Symons一直建议她的许多客户写信。“我通常会给我的买家写一封信,以确保他们能告诉卖家一些关于自己的信息,以及帮助他们脱颖而出。”

 

“只要做一点点额外的事情,可能会使事情对您有利。”


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