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为什么隔壁房子迅速卖出,我的却无人问津?

2019-10-14    温房网    点击量:1203

几年前楼市最火爆的时候,可以说是“手上有房不愁卖”,卖家们报出来的价格绝对是“没有最高,只有更高”,openhouse随便一做,offer接到手软,最后众多买家抢一栋房,竞相加价,也是常有的事。

 

但俗话说“三十年河东,三十年河西”,今时不同往日,如今再想卖房,新闻里的专家们都会告诉你:作为卖家要学会拥抱市场。

 


虽然现在的大市场背景下,楼市正在趋于稳定,但缩小到单个卖家来说,每家的情况都不一样。

 

多伦多居民Dan Turcotte和他的未婚妻以近50万元的价格购买了一个房子,产权是两人共有。不料,不久之后两人分手,这幢刚买来不久的房屋也必须卖掉,以便分割共有资产。

 

然而,两人的卖房之路并不顺利。开始房屋挂牌的时候标价48.9万元。在整整一个月无人问津后,两人将价钱降到了47.9万元。又过了一个月,售价再次降到了46.8万元。

 

好不容易碰上一个买家出价,居然只出到42.8万,他们一盘算,两个月前刚刚购进房屋的时候,房价再加上律师费、佣金、林林总总的税项,总额超过了50万元。现在如果以42.8万元卖出,等于两人净赔8万多。

 


于是,他们拒绝了这个offer,撤牌下市。虽然白折腾两个月,还投进去了些卖房成本,但让他们两个月就亏8万,也实在是难以接受。

 

还有一些卖家反应:一开openhouse,看的人多,下offer的少。

 

家住素里的一位卖家Y表示,自己要卖的房子是2层独立屋,4卧2卫,来看房的人很多,到提交开价当晚,却无人开价。


更令人奇怪的是,过去提交开价当晚如果无人开价,潜在买家如果见没人竞争,通常会在一两天后找卖家协商,但这次也没出现这一现象。

 

这位卖家Y开始沉不住气了:是不是我的房子定价太高了?

 

更让人摸不着头脑的是,跟这位卖家Y同一个小区的另一套房子,位置房型都近似,叫价甚至还比Y家的房子高,却迅速成交了。

 

Y这下心态崩了,脑子里开始“十万个为什么”:为什么一样的房子,人家卖的那么快?他是降价了吗?我该降价吗?我的房子到底比别人差在哪?是不是“装点(Staging)”做得不够啊?我要不要把房子重新修缮一下,卖个更高的价钱……

 


其实不论市场是旺是淡,都会见到有房子上市3天就成交的,也以后挂牌3个月甚至半年仍没卖出的,卖房这个事,还真的是“八仙过海各显神通”。

 

如果真的有买房或者换房的打算,建议提早计划起来,比如提前了解一下市场行情,找专业人士帮忙估算一下自己的房子大概能卖多少钱,也可以没事在房子周边转转,看看附近在卖的房子都是什么情况

 


光是房屋定价这一项,就非常复杂了,更不要说后续的市场推广、装点修饰等等,想要把房子尽快售出,并且卖出一个好价,前期的功课是一定要做足的,多听取专业人士的建议

 

新趋势温房携手BMO银行,将于10月19日(周六)上午11点,举办“5个实用小技巧,帮助您快速卖房”专场讲座。讲座中会有专业人士根据目前市场行情,讲授房屋销售定价策略、市场策略、装饰美化等技巧,欢迎大家来听听。

 

时间:2019年10月19日(周六)上午11点

地点:列治文中心商场对面的BMO银行

      6088 No.3 Rd, Richmond


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